Los mercados internacionales, el sector empresarial y los acuerdos comerciales entre naciones han cambiado drásticamente en la última década en todo el mundo, por ejemplo, la expansión internacional de un negocio era una iniciativa adelantada sólo por grandes empresas, sin embargo, en la actualidad gracias a los avances tecnológicos y los convenios entre países se ha incrementado y facilitado exportar e importar productos o servicios más allá de las propias fronteras a cualquier lugar.
En este contexto, es vital tener claro que un proceso de internacionalización es exigente, especialmente cuando se trata de Estados Unidos, por ello debe contar tanto con una buena planificación, como una adecuada ejecución para minimizar riesgos, encontrar a los aliados estratégicos y tener éxito en el proceso. Aquí también es fundamental contar con la asesoría y consultoría de expertos en derecho migratorio, fiscal, impuestos, beneficios tributarios, oportunidades de inversión, mercados y comercio internacionales, entre otros.
Estos profesionales son una ficha clave, ya que ellos cuentan con los conocimientos y la experiencia en el marco normativo y las leyes tributarias que deben cumplir las empresas a la hora de importar, exportar y comercializar bienes o servicios entre países. Asimismo, conocen de primera mano cuáles son los productos de mayor consumo, el mercado y esencialmente las ventajas y desventajas que puede tener el hacer negocios fuera de sus fronteras.
¿Qué puede hacer un asesor por su negocio?
Para empezar, todo empresario que quiera hacer negocios en el mercado estadounidense debe gestionar una asesoría integral con expertos, donde se detallen las etapas de planeación, ejecución y seguimiento para su internacionalización. Esto le va a permitir cubrir todos los frentes y anticiparse a escenarios críticos durante el proceso de comercialización de bienes o servicios en el extranjero. Por tanto, entre los servicios que un asesor experto hará por su empresa están:
- Detectar las oportunidades de crecimiento idóneo para el empresario, que le permitan incrementar sus clientes y aumenten sus ventas.
- Apoyar al empresario para obtener el mayor beneficio de sus posibles clientes o proveedores en el extranjero.
- Acompañar al empresario respecto a la importación o exportación de productos y mercancías, para lograr buenos márgenes de ganancia.
- Facilitar y asesorar al empresario con potenciales clientes, determinando los beneficios que les pueden aportar los productos o servicios de sus clientes o proveedores.
- Gestionar la documentación de todas las operaciones de comercio exterior, especialmente las que rigen en el territorio estadounidense.
¿Sabe si su empresa está lista para internacionalizarse?
Antes de tomar la decisión de conquistar nuevos mercados e internacionalizar su negocio de una manera segura, es necesario realizar un modelo de negocio que corresponda con los requerimientos de los nuevos consumidores extranjeros. Aquí también la ayuda de un asesor es muy valiosa. Por esto tenga en cuenta aspectos como:
- Prepararse para la internacionalización. Para ingresar al mercado internacional - un proceso que suele ser demandante-, con una ventaja competitiva, es importante contar con una marca consolidada, donde el producto o servicio resuelva un problema para el consumidor y logre que los compradores actuales estén satisfechos con el mismo. Este conocimiento le permite a una organización lograr un valor competitivo que los haga destacarse sobre el resto.
- Conozca el mercado al que quiere llegar. El éxito de un proceso de internacionalización y del potencial de crecimiento, está directamente ligado a la satisfacción de las necesidades del nuevo consumidor respecto a calidad, precio y originalidad. Para ello, gestione de la mano de un asesor un estudio competitivo de mercado que le permita conocer la experiencia de los productos existentes en el mercado al que desea llegar. Esto será vital para el diseño de su estrategia de expansión internacional, ya que le ayudará a enriquecer sus productos, a seleccionar los clientes objetivos con los que quiere conectar y proyectar las futuras ganancias.
- Determine su capacidad de producción. Es indispensable adecuar y contar con una estructura interna robusta, para poder responder a la demanda de la producción que va a requerir el mercado internacional. Para esto, el empresario debe gestionar con anticipación los recursos para invertir en maquinaria, talento humano y tecnología de punta. Aquí también puede buscar aliados estratégicos que le ayuden con estos aspectos y que le faciliten el ingreso a este mercado.
- Proyección de precios. Un paso importante es definir claramente el costo que le generará la internacionalización y así cumplir con los contratos que obtendrá, gracias a productos bien estructurados que le permitan ascender en el negocio y fortalecer sus finanzas. Una estrategia beneficiosa consiste en establecer alianzas con socios comerciales y logísticos que les ayuden a gestionar la clasificación tarifaria de sus productos, mientras los asesores internacionales le pueden ayudar a determinar los impuestos estatales y beneficios tributarios a los que puede aplicar.
- Constancia en el proceso. En este proceso de internacionalización necesita un trabajo coordinado y con una gran capacidad de adaptación de todos los procesos internos en las organizaciones. Aquí, por ejemplo, se puede constituir un departamento dedicado a la exportación, conformado por asesores externos y trabajadores de la empresa que se encarguen de la elaboración de todos los documentos, licencias y procedimientos que sean necesarios para la exportación de sus productos al extranjero. Esto les permitirá generar un capital de conocimiento y acción respecto a temas legales, fiscales y aduaneros.
Si su propósito es conquistar el mercado internacional de la mano de expertos de una manera segura y exitosa, BLITA Internacional lo invita a participar el próximo 27 de Octubre, en el VIII Encuentro con Asesores Internacionales, que se realizará en Miami en el Kimpton Epic Hotel.
