Si algo ha quedado claro en la actualidad, es que el mundo se ha transformado y ahora estamos sumergidos en un mercado global altamente digital. Aquí la internacionalización de una empresa es la oportunidad perfecta para formalizar negociaciones en el extranjero y crear canales de negociación e interacción entre organizaciones y consumidores, además de incentivar la adquisición de bienes y servicios

Adicionalmente, esto les facilitará a las empresas diversificar su cartera, realizar la inmersión en diferentes mercados internacionales, fortalecer la producción y sacar el mayor provecho de las economías de escala.

Sin embargo, antes de incursionar en otro país, es indispensable realizar un análisis detallado en dos frentes, por un lado, al interior de la organización para detectar las debilidades, las fortalezas, la capacidad financiera y tecnológica. De otro lado, se debe analizar minuciosamente el mercado al que se va a llegar para conocer el comportamiento de su economía, el respaldo del gobierno al inversionista extranjero, las características de sus consumidores, la demanda y las oportunidades para minimizar riesgos.

Por eso, de acuerdo con la Cámara de Comercio de España es importante tener en cuenta los siguientes puntos clave para internacionalizar una empresa:

• Analizar y determinar todas las fortalezas de la empresa, así como las debilidades, las oportunidades reales que se tienen y las amenazas a las que se puede enfrentar, esto con el fin de gestionar una estrategia de internacionalización aterrizada a la realidad del negocio.
• Contactar a expertos contadores y abogados en comercio exterior para contar con su asesoría y estructurar un departamento de exportación al interior de la organización, para que sean los encargados de gestionar la empresa en el extranjero.
• Seleccionar la forma como desea llegar al mercado extranjero, ya sea para posicionar sus productos o servicios en otro país, o si lo prefiere a través del desarrollo de productos o servicios nuevos, para cubrir las necesidades de los futuros consumidores.
• Estudiar el mercado internacional más rentable y con mayor potencial e idoneidad a donde quiere llevar sus productos. En este punto se debe estar bien informado de las características del consumo, el comportamiento de las importaciones, así como conocer su perfil político, social y económico.
• Realizar un estudio de mercado para conocer las preferencias de sus clientes y de los competidores, sus canales de venta y debilidades.
• Fortalecer su producto y su organización. Aquí es muy importante conocer tanto al cliente, como al mercado donde quiere llegar, ya que esto le permitirá mejorar y adaptar a las necesidades reales de los futuros consumidores, así como establecer una oferta que lo diferencie positivamente de la competencia.
• Estar siempre abierto a la innovación, adoptando, por ejemplo, sistemas de compra y pago eficientes o buenos canales de distribución para agilizar los tiempos de entrega, lo cual generará un valor diferenciador.
• Desarrollar una estrategia de marketing digital para dar a conocer su producto y posicionarse mediante su sitio web, redes sociales y las plataformas de eCommerce.
• Conocer las normas decretadas por la OMC (Organización Mundial del Comercio), que regulan el comercio internacional, para conocer cuáles son los aspectos legales que impactan o benefician su internacionalización de acuerdo con el sector al que pertenece.
• Tener claro los alcances de los medios de cobro empleadas en la transacciones internacionales, la cual se regirá por los acuerdos establecidos entre el importador y exportador.
• Conocer las actualizaciones del derecho arancelario y las normas regulatorias de las operaciones de comercio internacional respecto al IVA y las exenciones que ofrece el país seleccionado para la internacionalización, entre otras.
  

¿Conoce los tipos de internacionalización para su empresa?

Una vez esté preparado para conquistar otros mercados más rentables, tenga presente que lo puede hacer a través de las siguientes figuras:

• Exportación pasiva o activa: En la primera los clientes interesados por el producto o servicio de la compañía hacen el contacto y la compra directamente. En la forma activa, el departamento de la empresa se encarga de buscar compradores y establecer relaciones comerciales estables y duraderas.
• Inversión extranjera indirecta: A través de esta iniciativa la empresa puede acceder a préstamos o ayudas de organismos internacionales a gobiernos o empresas públicas donde el inversionista no tiene su domicilio.
• Fusión o adquisición: Si la estrategia de internacionalización lo considera viable, puede buscar la compra o fusión con otras organizaciones existentes en el país a donde quiere llevar su negocio.

Entonces podemos determinar que la internacionalización es una iniciativa que ayudará a las empresas a ser más competitivas e implementar una estrategia idónea para llegar al mercado exterior, aprovechando los paquetes de beneficios tributarios y legales que algunos países del mundo han desarrollado para impulsar y promover el respaldo a los emprendedores, empresarios e inversionistas, que quieran abrirse paso en los mercados más importantes del mundo, sin embrago es un proceso que debe planearse minuciosamente para tener éxito.

En BLITA Internacional contamos abogados tributarios y contadores expertos, que le ayudarán a realizar la internacionalización de su negocio más eficientemente. Por eso si está pensando en importar, exportar, invertir o internacionalizar su empresa y necesita ayuda legal y/o tributaria no dude en contactarnos para ayudarlo a llevar su negocio alrededor del mundo.

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