6 . abril . 2022

Relaciones estratégicas para negocios exitosos

En escenarios cada día más competitivos y desafiantes, las alianzas internacionales se han convertido en una necesidad para que las organizaciones logren adaptarse y permanecer frente a las altas exigencias de los mercados internacionales.Es así, cómo las empresas deciden establecer acuerdos estratégicos con objetivos concretos como el de atraer nuevos clientes, ayudarse a promocionar conjuntamente sus negocios, posicionarse en nuevos mercados, acceder a nuevas tecnologías, intercambiar información y capital de conocimiento para aprender nuevos procesos y temas organizativos para dinamizar procesos y finalmente pactar barreras que les permitan controlar la entrada de nuevos competidores.

De esta manera, se ratifica que la mejor opción de las organizaciones para lograr una exitosa expansión internacional es hacerlo apoyándose de otras empresas con las que se compartan las mismas características, el mismo tipo de público objetivo y que tengan la misma trayectoria, para que puedan lograr una alianza estratégica que les permita compartir recursos, información, capacidades y riesgos, así como lograr el crecimiento conjuntamente.

Asimismo, dada la globalización de la economía y la apertura de los mercados, las compañías han tenido que replantear sus estrategias para obtener un alcance mundial. De hecho, las alianzas comerciales son una opción idónea para llegar a mercados estratégicos que han sido estudiados con anticipación por las empresas, para capitalizar las oportunidades y ventajas competitivas que obtendrán para promover el crecimiento de su negocio.

Es importante un análisis previo a la implementación de pacto o acuerdo de negocios internacional, y tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Determinar si se está en capacidad de responder a los compromisos que va a adquirir con una alianza estratégica. Para empezar, verifique si puede buscar un proveedor para que gestione determinados procesos en su empresa. Compruebe si tiene los recursos y el talento dentro de su organización o si necesita adquirir una empresa que le aporte los recursos o conocimientos que necesita.
  • Seleccionar al socio indicado estableciendo la compatibilidad en temas como objetivos empresariales, recursos y habilidades, modelos de trabajo y capacidad de cooperación.
  • Redactar el acuerdo formal entre las partes interesadas y autenticarlo en la notaría para determinar unas reglas claras de juego.
  • Crear una buena relación con los socios delimitando criterios básicos como el establecimiento de las funciones de cada una de las partes, buscando que sean complementarios y tengan una capacidad de trabajo y compromiso afines.
  • Atender y detectar los cambios rápidamente para gestionar los ajustes correspondientes y así adaptarse al nuevo cambio. En este escenario estas transformaciones pueden ser producto a las nuevas tecnologías, cambios en la legislación, crisis mundiales, entre otros.

Otro aspecto importante para tener buenas conexiones y el éxito en este proceso es contar con expertos en asesoría de negocios internacionales, para que ellos a través de su experiencia y capital de conocimientos, puedan ser una guía de ayuda para visualizar el escenario en el que quieran participar y aprovechen las ventajas competitivas que beneficien sus negocios. Si es de su interés detectar las oportunidades de expansión que tiene su empresa, en BLITA Internacional nuestros profesionales pueden ayudarlo a lograrlo de manera segura, potenciando sus ganancias y minimizando sus riesgos.