Si está pensando en llevar su negocio a Francia y encontrar nuevas oportunidades para su empresa, es importante que tenga en cuenta estas recomendaciones a la hora de entablar negociaciones con empresarios o inversionistas en ese país europeo.
- Debido a que las reuniones con negociadores franceses son serias y se logran acuerdos después de un análisis meticuloso, se realizan varias jornadas de negociación. Aquí se discuten temas como cifras, históricos, proyecciones a futuro, entre otros.
- Es indispensable que antes de establecer acuerdos con empresarios o inversionistas franceses, elabore una exposición clara sobre las razones de la negociación, respaldándola con una documentación bien detallada, elaborada preferiblemente en francés. De esta manera captará su atención e interés en su propuesta.
- También es muy importante que antes de firmar cualquier tipo de documento o contrato, se asesore por abogados expertos en la normativa francesa.
- A sí mismo debe conocer o informarse bien sobre el sistema legal y tributario para incursionar en el mercado francés sin problemas.
- Dentro de la cultura empresarial en Francia, las negociaciones son lentas y toman su tiempo, por eso acuda con una propuesta detallada y soportada por investigaciones de entidades o experiencias exitosas de aplicación, para captar la atención sobre el producto o servicio que está ofreciendo.
- Para los inversionistas o empresarios franceses es indispensable adelantar negociaciones con directivas de alta jerarquía que tengan poder de decisión, ya que los negociadores franceses serán de alto rango, lo que facilitará el cierre del negocio.
- Durante las reuniones se negocia cada punto por separado, donde las partes dan sus puntos de vista. Recuerde no responder a cada objeción que le hagan durante el proceso, para mantener un ambiente cordial.
- Debido a que no se ha adaptado la terminología anglosajona en los contratos en Francia, es indispensable estudiar detalladamente la terminología de negocios usada en francés, antes de cerrar algún trato o firmar un contrato.
- Dado que el ambiente de las reuniones de negociación es formal y reservado, evite hacer preguntas personales, o abordar asuntos confidenciales como cifras del negocios, salarios y competidores, entre otros temas.
- Es importante que tenga presente que, si se negocia durante el almuerzo, su presentación personal debe ser formal y siempre debe ver directamente a los ojos a su interlocutor y dirigirse de usted todo el tiempo.
- Otro aspecto que genera tensiones en las negociaciones es el precio, por eso solo abórdelo al final, pues los negociadores franceses son cooperativos y por tanto buscan estabilidad en sus relaciones comerciales. Evite regatear para no perder la confianza o credibilidad de su propuesta.
- Recuerde que no debe programar reuniones de negocios en Francia entre julio y agosto, ya que es temporada de vacaciones en Europa.
- Antes de reunirse con el potencial comprador o inversor revise su sitio web, analice su trayectoria y competidores de la compañía, con el fin de optimizar el tiempo de la reunión y mostrar un real interés a la hora de la negociación.
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Fuente: Diario del Exportador.